Generador de prospectos telefónicos (B2B) – Remoto

Acerca de la Empresa

HubSpot es una empresa líder en software de marketing, ventas, servicio al cliente y CRM para empresas en crecimiento. Nuestra misión es ayudar a millones de organizaciones a crecer mejor. Con una cultura innovadora y un enfoque en el cliente, ofrecemos un entorno de trabajo dinámico y de apoyo, donde el desarrollo profesional es una prioridad. Valoramos la diversidad y la inclusión, y creemos que el éxito de nuestros clientes y el de nuestra empresa provienen de empleados empoderados.

Descripción del Trabajo

Estamos buscando un Generador de Prospectos Telefónicos B2B (Business-to-Business) altamente motivado y con excelentes habilidades de comunicación para unirse a nuestro equipo de ventas en crecimiento. Esta es una posición 100% remota que jugará un papel crucial en la identificación y calificación de oportunidades de negocio para nuestros Account Executives. Serás la primera línea de contacto con clientes potenciales, presentando el valor de nuestras soluciones y construyendo el pipeline de ventas. Si eres proactivo, orientado a resultados y tienes pasión por las ventas en un entorno tecnológico, ¡queremos conocerte!

Responsabilidades Clave

• Identificar y calificar clientes potenciales a través de llamadas salientes (cold calling), correos electrónicos y redes sociales.
• Investigar empresas objetivo y contactos clave para entender sus necesidades y desafíos.
• Presentar de manera efectiva el valor de las soluciones de HubSpot a prospectos B2B.
• Programar reuniones y demostraciones para los Account Executives.
• Mantener y actualizar registros precisos en el sistema CRM (Salesforce).
• Cumplir y superar las cuotas mensuales de generación de prospectos.
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear estrategias.
• Participar en capacitaciones continuas sobre productos, técnicas de venta y mejores prácticas del sector.

Habilidades Requeridas

• Experiencia previa de al menos 1 año en generación de prospectos, telemarketing o ventas B2B.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
• Capacidad demostrada para investigar, identificar y calificar oportunidades de negocio.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión para cumplir objetivos.
• Habilidades de escucha activa y capacidad para hacer preguntas efectivas.
• Familiaridad con CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
• Actitud proactiva, persistente y resiliente.
• Conexión a internet estable y un espacio de trabajo remoto adecuado.

Cualificaciones Preferidas

• Conocimiento o experiencia con el modelo Inbound Marketing o metodologías de ventas.
• Experiencia en la industria del software o SaaS.
• Dominio del idioma inglés (nivel intermedio-avanzado).
• Título universitario en Marketing, Negocios, Comunicación o campo relacionado.
• Experiencia trabajando en un entorno remoto.

Ventajas y Beneficios

• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa líder en tecnología.
• Capacitaciones continuas en productos, ventas y habilidades blandas.
• Salario competitivo y bonificaciones basadas en el rendimiento.
• Ambiente de trabajo colaborativo y de apoyo.
• Flexibilidad de horario y trabajo 100% remoto.
• Acceso a herramientas y tecnología de vanguardia.
• Días de vacaciones pagados.
• Seguro médico y beneficios adicionales (según la región).

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