Representante de desarrollo de ventas (SDR) bilingüe remoto

Acerca de la Empresa

Adobe es un líder mundial en software de creatividad y soluciones de marketing digital. Estamos en la misión de cambiar el mundo a través de experiencias digitales, permitiendo a nuestros clientes crear, gestionar y monetizar contenido. Nuestro equipo es diverso, innovador y está comprometido con la excelencia. Fomentamos un entorno de trabajo colaborativo e inclusivo, donde cada voz es valorada y cada contribución impulsa nuestro éxito.

Descripción del Trabajo

Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) bilingüe (español/inglés) remoto y altamente motivado para unirse a nuestro equipo global de ventas. Como SDR, serás fundamental para nuestro crecimiento, identificando y calificando nuevas oportunidades de negocio, y generando leads de alta calidad para nuestros equipos de ventas. Esta es una excelente oportunidad para profesionales ambiciosos que buscan desarrollar una carrera en ventas tecnológicas en un entorno 100% remoto, colaborando con equipos multiculturales y clientes a nivel internacional.

Responsabilidades Clave

• Investigar y prospectar activamente nuevos clientes potenciales a través de diversos canales (LinkedIn Sales Navigator, herramientas de bases de datos, redes sociales, etc.).
• Realizar llamadas en frío, enviar correos electrónicos personalizados y utilizar otras técnicas de divulgación para conectar con tomadores de decisiones clave.
• Calificar leads en función de criterios predefinidos para asegurar que cumplan con el perfil de cliente ideal.
• Programar reuniones y demostraciones para los Ejecutivos de Cuentas, asegurando una transición fluida de los leads.
• Mantener registros precisos de todas las actividades e interacciones con los clientes potenciales en el sistema CRM (Salesforce).
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y ventas para optimizar las estrategias de generación de leads y las campañas.
• Participar en formaciones continuas para mejorar las habilidades de ventas y el conocimiento del producto.
• Actuar como el primer punto de contacto profesional para los clientes potenciales, representando la marca Adobe de manera excepcional.

Habilidades Requeridas

• Dominio bilingüe (escrito y hablado) de español e inglés (nivel C1 o superior).
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y autodisciplina en un entorno remoto.
• Fuertes habilidades de organización y gestión del tiempo.
• Mentalidad proactiva, orientada a resultados y con capacidad para superar objeciones.
• Conocimiento y experiencia previa con herramientas CRM (ej. Salesforce) y plataformas de prospección.
• Capacidad para aprender rápidamente sobre productos y servicios tecnológicos complejos.

Cualificaciones Preferidas

• Experiencia previa de al menos 1 año en un rol de SDR, BDR o ventas internas, preferiblemente en la industria del software o SaaS.
• Licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado.
• Familiaridad con la metodología de ventas de soluciones y procesos de venta B2B.
• Experiencia utilizando LinkedIn Sales Navigator y herramientas de inteligencia de ventas.
• Demostrada trayectoria de cumplimiento o superación de objetivos.

Ventajas y Beneficios

• Salario base competitivo más atractivas comisiones por rendimiento.
• Paquete integral de beneficios médicos, dentales y de visión.
• Vacaciones pagadas y días festivos.
• Plan de jubilación 401(k) con contribución de la empresa.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
• Cultura de empresa inclusiva y de apoyo.
• Equipo de trabajo remoto y soporte técnico.

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