Generador de prospectos telefónicos (B2B) – Remoto

Acerca de la Empresa

Salesforce es el líder mundial en CRM, impulsando la transformación digital y ayudando a empresas de todos los tamaños y sectores a conectar con sus clientes de una manera totalmente nueva. Con una plataforma en la nube innovadora y un ecosistema de socios robusto, potenciamos a nuestros clientes para vender, dar servicio, comercializar, analizar y construir sus propias aplicaciones. Nuestra cultura se basa en la innovación, la confianza, el crecimiento de los empleados y el éxito de los clientes. Únete a nuestro equipo y sé parte de una empresa que está cambiando la forma en que el mundo de los negocios funciona.

Descripción del Trabajo

Buscamos un Generador de Prospectos Telefónicos (B2B) altamente motivado y con iniciativa para unirse a nuestro equipo de ventas remoto. En este rol, serás fundamental para identificar y calificar oportunidades de ventas potenciales para nuestros equipos de ventas. Tu principal objetivo será realizar llamadas salientes, generar interés y programar reuniones o demostraciones para los ejecutivos de cuentas. Esta es una excelente oportunidad para personas con pasión por las ventas y el deseo de crecer en una empresa líder en tecnología. Esta posición es 100% remota.

Responsabilidades Clave

• Investigar y calificar prospectos potenciales a través de diversas herramientas y bases de datos.
• Realizar llamadas salientes a empresas (B2B) para identificar tomadores de decisiones y generar interés en nuestros productos/servicios.
• Presentar de manera efectiva la propuesta de valor de Salesforce a prospectos calificados.
• Programar reuniones, demostraciones o llamadas de descubrimiento para el equipo de ventas.
• Mantener un CRM preciso y actualizado con información detallada de los prospectos y el progreso de las actividades.
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para asegurar una transición fluida de los prospectos calificados.
• Alcanzar y superar las cuotas mensuales de generación de prospectos y reuniones programadas.

Habilidades Requeridas

• Experiencia previa de al menos 1 año en telemarketing B2B, generación de leads, ventas internas o un rol similar.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
• Capacidad probada para realizar llamadas en frío y manejar objeciones.
• Fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma independiente.
• Familiaridad con el uso de sistemas CRM (Salesforce es una ventaja).

Cualificaciones Preferidas

• Título universitario en Negocios, Marketing o un campo relacionado.
• Experiencia en la industria del software o SaaS.
• Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN Selling o Challenger Sale.
• Experiencia trabajando en un entorno 100% remoto.

Ventajas y Beneficios

• Paquete de compensación competitivo con atractivo plan de comisiones.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa global.
• Entorno de trabajo colaborativo e innovador.
• Amplia formación y apoyo para el éxito en el rol.
• Flexibilidad para trabajar desde casa (100% remoto).
• Beneficios de salud y bienestar.
• Cultura empresarial inclusiva y de apoyo.

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