Director de ventas B2B bilingüe

Acerca de la Empresa

WESCO International es un líder mundial en la distribución de productos industriales, soluciones de cadena de suministro y servicios de gestión logística. Con una extensa red global y un compromiso con la excelencia, capacitamos a nuestros clientes para optimizar sus operaciones, reducir costos y mejorar la eficiencia en una variedad de industrias.

Descripción del Trabajo

Buscamos un Director de Ventas B2B bilingüe, dinámico y experimentado para unirse a nuestro equipo en Pearland, Texas. Este rol es fundamental para impulsar el crecimiento de los ingresos, expandir nuestra cuota de mercado y construir relaciones sólidas con clientes B2B. El candidato ideal tendrá un historial probado en ventas, una profunda comprensión del mercado industrial y la capacidad de comunicarse eficazmente tanto en inglés como en español, aprovechando ambas lenguas para cerrar negocios y gestionar cuentas clave.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ingresos en el segmento B2B.
• Liderar, motivar y capacitar a un equipo de representantes de ventas para maximizar el rendimiento.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como mantener y fortalecer las relaciones existentes con los clientes.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar tendencias y ajustar las estrategias de ventas.
• Negociar y cerrar contratos con clientes de alto valor, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
• Colaborar con los equipos de marketing y producto para desarrollar propuestas de valor atractivas y campañas efectivas.
• Preparar informes de ventas y pronósticos para la alta dirección.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas y procedimientos de la empresa.
• Gestionar un presupuesto de ventas y asignar recursos de manera eficiente.

Habilidades Requeridas

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, con al menos 2 años en un rol de liderazgo o gerencial.
• Fluidez oral y escrita en inglés y español (bilingüe es obligatorio).
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
• Sólidas habilidades de negociación y cierre de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación interpersonal y presentación.
• Experiencia con sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce).
• Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.

Cualificaciones Preferidas

• Licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado.
• Experiencia en la industria de distribución industrial, suministros eléctricos o logística.
• Conocimiento del mercado local de Texas.
• Maestría en Administración de Empresas (MBA).

Ventajas y Beneficios

• Paquete de compensación competitivo con bonificaciones basadas en el rendimiento.
• Plan integral de atención médica (médica, dental, visión).
• 401(k) con contribución de la empresa.
• Vacaciones pagadas y días festivos.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.
• Descuentos para empleados.

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