Director de ventas B2B bilingüe

Acerca de la Empresa

SAP es líder mundial en software empresarial y servicios relacionados. Con nuestra visión de ayudar al mundo a funcionar mejor y mejorar la vida de las personas, SAP permite a clientes de todos los tamaños y de todas las industrias operar con mayor eficiencia. Nuestra presencia en México es fundamental para el crecimiento de la región de América Latina, ofreciendo soluciones innovadoras que impulsan la transformación digital.

Descripción del Trabajo

Estamos buscando un Director de ventas B2B bilingüe altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo en Guadalajara, México. El candidato ideal tendrá un historial probado en el logro de objetivos de ventas y en la gestión de equipos de alto rendimiento en el sector de software empresarial B2B. Esta es una oportunidad crucial para impulsar el crecimiento de nuestros ingresos y expandir nuestra cuota de mercado en México, trabajando con clientes estratégicos para entender sus necesidades y ofrecer soluciones SAP que generen un valor significativo.

Responsabilidades Clave

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo de profesionales de ventas B2B para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas B2B efectivas para impulsar el crecimiento de los ingresos en el mercado mexicano.
• Identificar y cultivar nuevas oportunidades de negocio, así como gestionar relaciones con clientes clave existentes.
• Negociar y cerrar acuerdos de ventas complejos, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
• Colaborar estrechamente con equipos de marketing, pre-ventas y consultoría para ofrecer soluciones integradas.
• Realizar análisis de mercado y monitorear la competencia para identificar tendencias y ajustar estrategias.
• Asegurar el cumplimiento de los pronósticos de ventas y los informes de rendimiento.
• Representar a SAP en eventos de la industria y conferencias.

Habilidades Requeridas

• Experiencia demostrable en un rol de liderazgo de ventas B2B, preferentemente en la industria de software empresarial.
• Dominio bilingüe (español e inglés) verbal y escrito es indispensable.
• Habilidades excepcionales de liderazgo, motivación de equipos y gestión de personas.
• Fuerte capacidad de negociación y cierre de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales.
• Pensamiento estratégico y capacidad para desarrollar e implementar planes de ventas efectivos.
• Comprensión profunda del ciclo de ventas B2B y las metodologías de ventas.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión para cumplir objetivos.

Cualificaciones Preferidas

• Licenciatura o Maestría en Negocios, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.
• Conocimiento y experiencia previa con las soluciones SAP o software ERP similar.
• Red de contactos establecida en el sector empresarial mexicano.
• Experiencia en ventas consultivas o basadas en valor.
• Certificaciones en metodologías de ventas (ej. Challenger Sale, SPIN Selling).

Ventajas y Beneficios

• Paquete de compensación competitivo, incluyendo salario base, comisiones y bonificaciones.
• Beneficios integrales de salud y bienestar.
• Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
• Ambiente de trabajo colaborativo e innovador.
• Programas de reconocimiento y recompensas.
• Vacaciones y días festivos.
• Fondo de ahorro y vales de despensa.

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