Gerente de cuenta clave bilingüe / Key Account Manager

Acerca de la Empresa

Nestlé es la empresa de alimentos y bebidas más grande del mundo, con presencia en más de 186 países. Nos dedicamos a mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable. En Nestlé Colombia, somos líderes en la nutrición, salud y bienestar, ofreciendo productos innovadores y de alta calidad que encantan a nuestros consumidores y apoyan a nuestras comunidades. Únete a nuestro equipo y sé parte de una empresa con un propósito claro y un impacto global.

Descripción del Trabajo

Estamos buscando un Gerente de Cuenta Clave bilingüe dinámico y con experiencia para unirse a nuestro equipo en Medellín. El candidato ideal será responsable de gestionar las relaciones con nuestros clientes más importantes, desarrollando estrategias para impulsar el crecimiento de ventas y la rentabilidad. Este rol requiere una gran capacidad de negociación, visión estratégica y un profundo conocimiento del mercado de bienes de consumo masivo. Si eres una persona proactiva, orientada a resultados y con fluidez en inglés y español, te invitamos a ser parte de nuestro éxito.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta clave para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los principales tomadores de decisiones de los clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas asignadas.
• Negociar contratos, términos comerciales y acuerdos promocionales para maximizar el valor para la empresa y el cliente.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (marketing, finanzas, logística) para garantizar la excelencia operativa y la satisfacción del cliente.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para adaptar las estrategias comerciales.
• Gestionar el presupuesto de la cuenta y asegurar la correcta asignación de recursos.
• Preparar y presentar informes de rendimiento y pronósticos de ventas a la gerencia.

Habilidades Requeridas

• Fluidez bilingüe en español e inglés (oral y escrito).
• Experiencia demostrable en gestión de cuentas clave en la industria de bienes de consumo masivo.
• Habilidad probada en negociación y cierre de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Capacidad analítica y estratégica para la toma de decisiones.
• Dominio avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint).

Cualificaciones Preferidas

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
• Maestría o posgrado en Negocios o áreas afines.
• Conocimiento de sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce).
• Experiencia trabajando en un entorno multinacional.

Ventajas y Beneficios

• Salario competitivo y paquete de compensación.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa global.
• Programas de bienestar y salud para empleados.
• Seguro médico complementario.
• Plan de pensiones.
• Ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo.
• Flexibilidad horaria y opción de trabajo híbrido.

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