Director de ventas B2B bilingüe

Acerca de la Empresa

ADP (Automatic Data Processing) es un líder mundial en la provisión de soluciones de gestión del capital humano (HCM) basadas en la nube y servicios de outsourcing de nómina, recursos humanos y beneficios. Con décadas de experiencia, ADP ayuda a empresas de todos los tamaños a optimizar sus operaciones, gestionar su fuerza laboral y cumplir con las regulaciones laborales. Nuestra misión es potenciar el éxito de las empresas mediante la innovación y un servicio excepcional, ofreciendo herramientas que transforman la forma en que el mundo trabaja.

Descripción del Trabajo

Buscamos un Director de Ventas B2B bilingüe dinámico y experimentado para liderar nuestro equipo de ventas en la región de Rochester, Nueva York. El candidato ideal será responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la identificación y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, la gestión de relaciones con clientes clave y la supervisión de la estrategia de ventas general. Este rol requiere fluidez en español e inglés y una profunda comprensión del mercado B2B, con un enfoque en la venta de soluciones HCM. Deberá motivar y guiar a un equipo de profesionales de ventas para alcanzar y superar los objetivos.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas B2B para alcanzar y superar los objetivos de ingresos en la región asignada.
• Identificar y cultivar nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones sólidas con prospectos y clientes clave.
• Liderar, motivar y gestionar un equipo de representantes de ventas, proporcionando capacitación, coaching y apoyo continuo.
• Realizar presentaciones de ventas impactantes y negociaciones complejas, asegurando el cierre exitoso de contratos.
• Analizar el rendimiento de las ventas, identificar tendencias del mercado y ajustar las estrategias según sea necesario.
• Colaborar con los equipos de marketing, productos y servicio al cliente para asegurar una experiencia integral para el cliente.
• Mantener un conocimiento profundo de las soluciones de ADP y las tendencias de la industria.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre y la gestión de cuentas.

Habilidades Requeridas

• Dominio bilingüe (español e inglés), hablado y escrito.
• Más de 8 años de experiencia en ventas B2B, con al menos 3 años en un rol de liderazgo o gestión de equipos.
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
• Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas con clientes.
• Profundo conocimiento del ciclo de ventas y metodologías de ventas B2B.
• Manejo avanzado de CRM (Salesforce u otros).

Cualificaciones Preferidas

• Licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado.
• Experiencia previa en la venta de soluciones de HCM (Recursos Humanos, Nómina, Beneficios) o software empresarial.
• Conocimiento del mercado de la región de Rochester y sus particularidades.
• Habilidades analíticas para interpretar datos de ventas y mercado.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo global.

Ventajas y Beneficios

• Compensación competitiva basada en el rendimiento.
• Paquete integral de beneficios (salud, dental, visión).
• Plan de jubilación 401(k) con contribución de la empresa.
• Vacaciones pagadas y días festivos.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa global.
• Programas de bienestar para empleados.
• Ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo.

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